互联网巨头林立，看似没有了创业机会，实则不然。如果把互联网看成一个人，巨头只是人体的重要器官，但是人体并不只有重要器官，那些巨头看不到的细枝末节实际上依然有巨大的机会。甚至有一些产品太大太臃肿，为了兼顾整个平台的平衡，所以无法为一个可以深耕的群体提供更精细的服务，而我们垂直产品就可以为这个群体建立一个独立的服务，深耕下去。

对于市场和用户需求的把握，每个人的视野都不一样，并且同一个人对不同的产品也有不一样的理解，所以产品的成功往往不具有可复制性，但是思路基本上是可以相通的。所以这篇文章要给大家分享一个我 2012 年创办的产品案例（该产品在 2013 年以优秀的成绩被美国 iHerb 公司收购），希望给大家一些启发。

目录：
一、发现潜力市场
二、调研分析市场
三、策划产品方案
四、产品运营策略
五、项目心得总结

一、发现潜力市场

在 2011 年一次无意间的阅读互联网资讯的时候，我关注到了“海淘”这个词（行业术语叫跨境电商），由于新鲜和好奇，我开始对这个词进行深入了解。由于当时还算早期市场，所以市场数据并不全面，在很多第三方数据中心、咨询公司网站，都没有专门的数据报告，就连中国电子商务研究中心的数据都是从 2012 年下半年才开始有了跨境电商的相关数据报告，所以在 2011 年的时候非常难找到数据，这也间接的说明了这个市场是蓝海领域，如果一个领域的数据非常全面了，那也说明竞争白热化了。

当确定了领域方向之后，我开始利用 SEO 知识来挖掘这个领域里的相关关键词，然后用这些关键词查找相关数据，比如海淘、海购、代购、跨境电商等关键词。在查询资料时，发现 CNNIC 的历年报告中 2010 年的报告（2011 年 2 月发表）首次出现了跨境、代购等关键词，但是并没有详细的市场数据，只是政策环境介绍中提到海关总署发布了《关于调整进出境个人邮递物品管理措施有关事宜的公告》，主要内容是提升网络代购成本。虽然这条信息中提到的政策环境是增加了代购成本，但是通过百度指数可以看出来，代购热情一直没有减弱。因为新政虽然增加了运费等方面的成本，但比起国内商品的价格还是有竞争优势，另外由于中国特殊的国情，以及商品质量的信任危机，特别是保健品和母婴用品，导致越来越多的中国人选择进口商品以及亲自海淘海外商品。

无论是我搜索到的政策、新闻还是数据，都不如我搜索到了竞品和用户，上面介绍的这些政策和指数趋势都只是表象的数据，数据有时候并不能作为唯一的依据。这些信息只是我在搜索和了解这个领域的时候检索出来的信息，最终决定我进入这个领域的吸引力是我通过关键词搜索的过程中找到了竞品和接触到了用户。

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