垂直方向的创业机会和成功案例分享(调研分析市场)

作者: 唐杰 分类: 一些分享 发布时间: 2021-07-13 09:00

目录:
一、发现潜力市场
二、调研分析市场
三、策划产品方案
四、产品运营策略
五、项目心得总结

二、调研分析市场

发现市场的时候,我搜索出来的政策、新闻和数据,都只是帮助我了解市场的一种辅助信息,因为早期市场上的数据有限,可收集的资料也很少,所以只能简单的分析一些环境和竞品,在分析环境和寻找竞品的过程中搜索到了这个领域里的两个标杆性产品,分别是“海外E购”和“55海淘”。

首先是代表网站“海外E购”,这是一个 2009 年由个人站长创立并运营的网站,使用的是开源程序 Discuz 搭建。这是最早一批服务于海淘群体的网站,历史最久、品牌最响、用户数最多的海淘网站,推广方式是偏向于 SEO 和口碑传播。主要赢利方式为广告、转运专区合作、品牌频道合作。

其次是“55海淘”,2011 年创立,公司化运营。最早也是社区形式,和「海外E购」竞争一年也没有起色,于是一年后转型做购物返利。这也是最早提供海外购物返利的网站,基于开源程序 Discuz 搭建,开发了扩展功能返利,并且以返利为主要业务,推广方式是百度付费推广。主要赢利为返利、导购、广告合作。

在市场发展早期的时候,通常是没有足够的数据和资源帮助我们深入到市场、产品、运营、用户等等方面的分析。在市场还没有成熟或者白热化的竞争情况下,通常竞品分析也只能了解到一些简单的产品运营状况。虽然缺少可分析的切入点,但是好在这两个竞品都有一个共性,他们都偏向于社区运营,于是给我提供了一个市场分析的突破点,通过社区查看到用户群体的互动和话题,可以有效的了解到用户的关注点和抱怨点。

需求画像

通过分析用户的互动和话题,我发现了一些用户需求,其中有海淘教程、商家导购、商品代购、购物返利、包裹转运等等需求。在当时的市场环境中,这些需求都有市场前景,但是基于当时我的状况,其中很多模式都有相应的一些技术和市场的成本,并不符合我当时的运营环境和战略方向。

通过一系列的研究和分析,再加上约见了几次相关朋友,聊了很多跨境购物的事,这让我更加坚定的看好海淘领域。虽然看好,但是很多模式都有进入门槛,并且运营的过程中会存在很多不确定因素,所以最终我决定先做一个积累用户的产品,然后再不断的深入到这个领域,慢慢等待大机遇。

由于市场中的两个标杆产品都是偏向于社区运营,所以我的分析重点也在研究社区产品和社区用户,其中了解到海淘用户群体不同于国内购物的消费者,这个领域有着高入门的学习成本和较长的购物周期,因为这个特点,所以用户群体们很容易会产生学习和交流的话题。并且通过分析海淘晒单和海外热销商品,发现海淘群体中购买母婴用品的消费者非常庞大,在母婴这部分群体中,妈妈用户又是最大比例。女性有着天然的话题本能,这就更加增长了这个领域的社交需求。

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