垂直方向的创业机会和成功案例分享(策划产品方案)

作者: 唐杰 分类: 一些分享 发布时间: 2021-07-15 14:34

目录:
一、发现潜力市场
二、调研分析市场
三、策划产品方案
四、产品运营策略
五、项目心得总结

三、策划产品方案

通过对用户群体的分析,做一个学习型的购物社区是非常好的模式,并且由于社区是带有关系链属性的产品,很容易产生粘性,从而提升用户的留存率。除了社区或社交产品之外,其他单一的产品或服务,很容易被复制和超越,并且以社区为基础是一个攻防并用的策略,可以增加市场竞争的门槛,构建宏观的跳板,为后续发展提供积累。

虽然这是好的模式,但却不是当时好的方案,因为我能想到的,别人也能想到,并且别人已经做了很久了。在海淘领域,以社区为产品形态的成熟产品(海外E购)已经存在,并且发展几年了,建立起了标杆效应,而且社区是一个非常难做的产品模式,要培养人气和建立氛围,在已经有竞争对手的情况下是很难超越前者的,况且该领域的竞品还是标杆型站点,已经给后来者建立了进入门槛。

相对于其他几种海淘模式的产品而言,学习型产品的信息内容,也就是学习资料(教程/攻略)是比较容易收集和撰写的,用户互动中产生的疑问和话题也比较容易回答,还能产生互动。但是这种模式已经有了标杆产品,进入门槛非常大,于是我就想再试一试的挖掘,看看有没有其他突破口。

为了避免正面竞争,所以我必须找准新产品的定位,和竞品走不一样的方向,展开差异化竞争。通过观察,我发现「海外E购」网站中最活跃的版区是“iHerb专区”。iHerb 是一家美国 B2C 电子商务网站,向全球销售天然产品,品类包括了保健品、母婴用品、洗护美容、食品杂货、运动健身、家居用品、宠物用品。除了品类齐全,iHerb 最大特色就是提供中文购物界面和支持官方直邮中国,因此成为了海淘群体入门级购物网站,并且母婴用品非常热销。

竞品「海外E购」作为综合型产品,需要服务方方面面的用户,所以就很难在某一个垂直点上做到精细。当我看到竞品中最活跃的功能服务时,我第一个感觉就是可以单点突破,先以一个点进入,然后慢慢辐射周边的点。然后我就再深入研究,发现最活跃的这个点,如果做成独立产品,活跃度足够支撑一个产品的存活和拓展,并且我还发现 iHerb 的中国顶级域名(.cn)并不在官方手里,正在域名市场公开出售。于是我决定从 iHerb 入手,买下 iherb.cn 域名,策划一个以 iHerb 用户群体为主的垂直社区产品。

我的产品策划结果就是以海淘领域为战略方向,iHerb 中文社区为产品定位,用户群体细分为三个种类,分别是 iHerb 客户群体、海淘消费者、潜在海淘用户。产品的功能和服务则是 iHerb 的中国消费者中文交流平台,提供学习、交流、互助、导购、运输跟踪等服务。产品的优势则有以下几点:

  • (1)iHerb.cn 域名不在官方手里,市场上可以买到,这将提升品牌形象。
  • (2)iHerb 作为入门级的海淘购物网站,它将是海淘群体的入口渠道,某种程度上算是一个小型的上游。
  • (3)iHerb 购物的话题交流非常活跃,分离出来之后也能培育出一个独立产品。
  • (4)iHerb 中文社区更加细致和专注,在竞争上可以和综合型的对手形成差异化。
  • (5)iHerb 中文社区只为 iHerb 客户服务,可以为客户研发很多产品功能和服务,相比竞品更聚焦。

当确定了产品策划方案,随后我就从域名持有者手中买下了 iherb.cn 域名(当时还从其他卖家手里买下了“海淘”全拼域名,卖家还以为我是湖南台“杜海涛”公司的,后来海淘行业火了之后域名也卖了),并且基于 Discuz X 开源软件搭建了第一版 iHerb 中文社区。

iHerb 中文社区

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