为什么 Discuz Q 要独立做一个面向互联网从业者的项目

作者: 唐杰 分类: 天下杂侃 发布时间: 2020-09-11 06:17

我是 2007 年以个人站长的形式进入互联网行业,也是当年成为了 Discuz 的用户,这些年一直关注 Discuz 发展,前前后后写过很多篇关于 Discuz 方面的观点文章。Discuz Q 启动后,我也是在当周就获知了消息,并且一直关注着。

深受「个人站长」时代的影响,一直对那个时代有怀念,也对开源程序有一份情怀,我自己也一直想搞一个开源社区产品,所以对社区产品研究了很多,当 Discuz 再一次启动,作为曾经的受益者,很激动,也很期待。同时正好借机把自己的一些思路也分享分享,顺便也梳理和沉淀一下。

在 Discuz Q 对外发布测试版之后,我写了两篇深度分析的观点文章,主要围绕产品方案生态价值,今天这一篇再讲讲市场运营的观点。

观点接上一篇文章的最后一段内容:

深度分析腾讯 Discuz Q 社区产品的生态价值和商业变现
过去因为高成本,让很多人不敢冒然起航,而 Discuz Q 的成熟,将是一个新时代的标志。最后再给大家一个建议,无论是开发者还是使用者,都应该学点营销的知识,做东西时要思考:谁会用?用户在哪?若不用我做的东西,用户用啥?如果没人注意到我做的东西我该怎么做?如何让用户关注我做的东西?

谁会第一批起航使用 Discuz Q 产品?他们在哪?

答案显而易见,就是互联网从业者。如今互联网发展到了稳定期,也完成了基建、市场培育、人才培养、流量聚合、玩法普及等等。纵观各类社区产品,基本上底层逻辑都是一样的,只不过交互和界面的形式有差异,也就是说产品形态已经可以总结出一套通用的产品解决方案了。这时候到了一个「产品形态稳定了、人才被开过眼界了、流量获取被清晰化了、商业变现流程被打通了」的阶段了。那些拥有一技之长的互联网从业者,在自己相应的领域都有独特的见解和资源,只要有创业机会,他们必然会扬帆起航,也许一切只差一个低成本的启动机会。

若不用 Discuz Q 产品,用户会用啥?这属于竞品话题了,这一篇文章不讨论。

如果没人注意到 Discuz Q 该怎么做?如何让用户关注 Discuz Q 产品?这是今天要讨论的问题。方案也是我当初思考开源社区产品时想到的首选方向,那就是基于开源程序产品本身,搭建一个为互联网从业者提供服务的项目。

为什么?理由有三点:

1、需要在用户心里种一个更深的种子

除了像我这样非常喜欢折腾的人,一般人看到新产品,只是看看介绍,很少会真的去深入体验,所以了解的都是毛皮,甚至印象都不深,当 Discuz Q 在宣传的时候,在用户心里种不下很深的种子。

有业务需求的人,不一定知道你;知道你的人,不一定了解你;当到具体业务场景的时候,并不一定想到你也能胜任。况且,很多人的想法诞生的很随机,只有你经常在他眼前出现,他才会熟悉你的功能,然后想到用你就能满足他的需求。同时,也因为熟悉你,知道用你是很低成本的,所以可能也许会是很多人行动的动力之一。

就像当年「个人站长」时代,因为所有网站用的程序都是那几个开源程序,在成为个人站长之前,肯定是互联网用户,互联网站点都是这几个程序搭建的,所以对功能也很了解,有需求了一下子也就想到用了。况且站长就那么几个集中的聚集点,程序普及很方便。但是现在的创业环境不一样了,人群很分散。

2、需要有复利效应的宣传方案

目前互联网上做社区、做社群的一群人,都是资深的互联网从业者。虽然 Discuz Q 不仅仅是社区社群产品,也能做其他业务场景,但是所有的共同点都是互联网从业者。第一批使用者,肯定也是互联网从业者,Discuz Q 也应该不会往外扩散去从零教育一个新市场。

既然都是互联网从业者,宣传投入如果要有复利效应,那么宣传一个针对他们日常所需的服务项目,要比宣传 Discuz Q 的收益更大。因为宣传 Discuz Q 时,你很难建立一个有使用需求的用户画像,很多人不会有需求,有需求的人可能还在萌芽阶段。

所以,先“圈人”才是更优的方案,无论是对于 Discuz Q 产品的展示,还是对于腾讯云业务的拓展,都非常有必要。这里有一个小案例,就是我,我帮朋友和亲戚注册了上百个商标(家里做生意的,一个品牌名就会注册好几个类),最早是在「腾讯创业服务平台」注册的,后来无意间知道阿里云也有,便宜又方便,所以近几年都在阿里云注册了;前几个月我因为关注 Discuz Q 才知道腾讯云也有这个业务,并且比阿里云还便宜;我的服务器在腾讯云,域名解析在 DNSPod,算是经常用腾讯云服务了,但是我却一直没有注意到这个业务。

腾讯云的很多业务和 Discuz Q 很像,宣传的时候很难定位有需求的人,真有需求的人,不一定知道。或者宣传的时候,因为没有需求,所以不会点击去了解,当有需求的时候,也就想不到你了。

3、需要有一个具体运营场景的演示站

这个演示站不单纯只是演示,而是实际真实的经营,有具体的业务。这样不仅作为一个案例展示,也让 Discuz Q 团队自己真的去运营一个站点,这样才能更好的理解产品需求。因为有些需求,不在真实场景里遇到,是很难提前想到的。

比如:图片已经云存储了,水印就不应该物理打印在图片上了,否则云服务的特色就体现不出来了,也失去了资源的灵活性;还有视频上传的重点应该是限“秒”选项,因为有云转码服务,文件大小不是重点了,这也是云服务的特色;还有财务记录应该用复式记账法,否则出故障的时候,很难查验数据。还有前端体验的细节等等。

国内大厂的业务多以 to C 或广告为主要收入来源,行业规模大、增长方法简单、来钱快,领导层长期都是在追求如何短平快地增长。然而 to B 侧重垂直领域或专业方向,目标企业绝对数量不大(营收规模也不大),无法像 to C 那样舍弃客户。只能将需求和应用场景逐一覆盖,所以注定是个慢工出细活、长期投入的事情。
Twitter 用户 Passluo 关于 to B 业务的观点

所以做好 Discuz Q 要克服的困难挺多的,时间成本也不小;好在 Discuz Q 是腾讯云名下的,本身一体的都是 to B 业务,应该有“长征”的准备吧。

当 Discuz Q 版本稳定后,基于 Discuz Q 的功能,做一个针对互联网从业者的项目,无论是 Discuz Q 本身,还是腾讯云业务,都是非常有战略价值的,而动力来源就如我上面提到的三点。

我把这个方案思路称之为“隔山打牛”,是我经常会用的一种策略,在我无法精准的锁定目标用户的时候,我就会曲线切入。找目标用户的共同点,以及可以业务互哺的场景。

那么,基于 Discuz Q 产品功能,有什么业务场景可以切入到互联网从业者中呢?且听下回分解!

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