我是 2007 年以个人站长的形式进入互联网行业，也是当年成为了 Discuz 的用户，这些年一直关注 Discuz 发展，前前后后写过很多篇关于 Discuz 方面的观点文章。Discuz Q 启动后，我也是在当周就获知了消息，并且一直关注着。

深受「个人站长」时代的影响，一直对那个时代有怀念，也对开源程序有一份情怀，我自己也一直想搞一个开源社区产品，所以对社区产品研究了很多，当 Discuz 再一次启动，作为曾经的受益者，很激动，也很期待。同时正好借机把自己的一些思路也分享分享，顺便也梳理和沉淀一下。

在 Discuz Q 对外发布测试版之后，我写了两篇深度分析的观点文章，主要围绕产品方案和生态价值，今天这一篇再讲讲市场运营的观点。

观点接上一篇文章的最后一段内容：

《深度分析腾讯 Discuz Q 社区产品的生态价值和商业变现》
过去因为高成本，让很多人不敢冒然起航，而 Discuz Q 的成熟，将是一个新时代的标志。最后再给大家一个建议，无论是开发者还是使用者，都应该学点营销的知识，做东西时要思考：谁会用？用户在哪？若不用我做的东西，用户用啥？如果没人注意到我做的东西我该怎么做？如何让用户关注我做的东西？

谁会第一批起航使用 Discuz Q 产品？他们在哪？

答案显而易见，就是互联网从业者。如今互联网发展到了稳定期，也完成了基建、市场培育、人才培养、流量聚合、玩法普及等等。纵观各类社区产品，基本上底层逻辑都是一样的，只不过交互和界面的形式有差异，也就是说产品形态已经可以总结出一套通用的产品解决方案了。这时候到了一个「产品形态稳定了、人才被开过眼界了、流量获取被清晰化了、商业变现流程被打通了」的阶段了。那些拥有一技之长的互联网从业者，在自己相应的领域都有独特的见解和资源，只要有创业机会，他们必然会扬帆起航，也许一切只差一个低成本的启动机会。

若不用 Discuz Q 产品，用户会用啥？这属于竞品话题了，这一篇文章不讨论。

如果没人注意到 Discuz Q 该怎么做？如何让用户关注 Discuz Q 产品？这是今天要讨论的问题。方案也是我当初思考开源社区产品时想到的首选方向，那就是基于开源程序产品本身，搭建一个为互联网从业者提供服务的项目。

为什么？理由有三点：

1、需要在用户心里种一个更深的种子

除了像我这样非常喜欢折腾的人，一般人看到新产品，只是看看介绍，很少会真的去深入体验，所以了解的都是毛皮，甚至印象都不深，当 Discuz Q 在宣传的时候，在用户心里种不下很深的种子。

有业务需求的人，不一定知道你；知道你的人，不一定了解你；当到具体业务场景的时候，并不一定想到你也能胜任。况且，很多人的想法诞生的很随机，只有你经常在他眼前出现，他才会熟悉你的功能，然后想到用你就能满足他的需求。同时，也因为熟悉你，知道用你是很低成本的，所以可能也许会是很多人行动的动力之一。

就像当年「个人站长」时代，因为所有网站用的程序都是那几个开源程序，在成为个人站长之前，肯定是互联网用户，互联网站点都是这几个程序搭建的，所以对功能也很了解，有需求了一下子也就想到用了。况且站长就那么几个集中的聚集点，程序普及很方便。但是现在的创业环境不一样了，人群很分散。

2、需要有复利效应的宣传方案

目前互联网上做社区、做社群的一群人，都是资深的互联网从业者。虽然 Discuz Q 不仅仅是社区社群产品，也能做其他业务场景，但是所有的共同点都是互联网从业者。第一批使用者，肯定也是互联网从业者，Discuz Q 也应该不会往外扩散去从零教育一个新市场。

既然都是互联网从业者，宣传投入如果要有复利效应，那么宣传一个针对他们日常所需的服务项目，要比宣传 Discuz Q 的收益更大。因为宣传 Discuz Q 时，你很难建立一个有使用需求的用户画像，很多人不会有需求，有需求的人可能还在萌芽阶段。

所以，先“圈人”才是更优的方案，无论是对于 Discuz Q 产品的展示，还是对于腾讯云业务的拓展，都非常有必要。这里有一个小案例，就是我，我帮朋友和亲戚注册了上百个商标（家里做生意的，一个品牌名就会注册好几个类），最早是在「腾讯创业服务平台」注册的，后来无意间知道阿里云也有，便宜又方便，所以近几年都在阿里云注册了；前几个月我因为关注 Discuz Q 才知道腾讯云也有这个业务，并且比阿里云还便宜；我的服务器在腾讯云，域名解析在 DNSPod，算是经常用腾讯云服务了，但是我却一直没有注意到这个业务。

腾讯云的很多业务和 Discuz Q 很像，宣传的时候很难定位有需求的人，真有需求的人，不一定知道。或者宣传的时候，因为没有需求，所以不会点击去了解，当有需求的时候，也就想不到你了。

3、需要有一个具体运营场景的演示站

这个演示站不单纯只是演示，而是实际真实的经营，有具体的业务。这样不仅作为一个案例展示，也让 Discuz Q 团队自己真的去运营一个站点，这样才能更好的理解产品需求。因为有些需求，不在真实场景里遇到，是很难提前想到的。

比如：图片已经云存储了，水印就不应该物理打印在图片上了，否则云服务的特色就体现不出来了，也失去了资源的灵活性；还有视频上传的重点应该是限“秒”选项，因为有云转码服务，文件大小不是重点了，这也是云服务的特色；还有财务记录应该用复式记账法，否则出故障的时候，很难查验数据。还有前端体验的细节等等。

国内大厂的业务多以 to C 或广告为主要收入来源，行业规模大、增长方法简单、来钱快，领导层长期都是在追求如何短平快地增长。然而 to B 侧重垂直领域或专业方向，目标企业绝对数量不大（营收规模也不大），无法像 to C 那样舍弃客户。只能将需求和应用场景逐一覆盖，所以注定是个慢工出细活、长期投入的事情。
Twitter 用户 Passluo 关于 to B 业务的观点

所以做好 Discuz Q 要克服的困难挺多的，时间成本也不小；好在 Discuz Q 是腾讯云名下的，本身一体的都是 to B 业务，应该有“长征”的准备吧。

当 Discuz Q 版本稳定后，基于 Discuz Q 的功能，做一个针对互联网从业者的项目，无论是 Discuz Q 本身，还是腾讯云业务，都是非常有战略价值的，而动力来源就如我上面提到的三点。

我把这个方案思路称之为“隔山打牛”，是我经常会用的一种策略，在我无法精准的锁定目标用户的时候，我就会曲线切入。找目标用户的共同点，以及可以业务互哺的场景。

那么，基于 Discuz Q 产品功能，有什么业务场景可以切入到互联网从业者中呢？且听下回分解！