深度分析腾讯 Discuz Q 社区产品的生态价值和商业变现

作者: 唐杰 分类: 天下杂侃 发布时间: 2020-06-27 21:28

前几天我写了一篇文章《聊聊 Discuz Q 并说说下一代社区产品该是什么样子》吸引了一些 Discuz 用户的关注,也收到了几位朋友的后台留言,让我谈一下 Discuz Q 的变现(赚钱)。由于 Discuz Q 还没正式发布,一切都有变数,所以还没人谈论这个话题。但是呢,就算有变数,有一些场景是不受影响的,所以我就抢个首位,第一个先聊聊怎么运用 Discuz Q 赚钱。​

在我的上一篇关于 Discuz Q 文章里,Discuz Q 负责人奶罩(吴洪声)也留言了,讲了当前开发的进展,也确认了我描述的功能在后续都能实现(通过插件或通过二次开发)。就目前 Discuz Q 的功能而言,运营场景还是很单一的,所以我就先超前的想象一下,假设 Discuz Q 已经成熟,在成熟的情况下怎么样运用 Discuz Q 赚钱。

社区产品发布模块编辑器

插件机制的推出才能代表 Discuz Q 成熟,也是我认为的正式版,在此之前的版本,都只是基建过程。插件不一定是官方控制的渠道平台(比如 Discuz X 应用中心),也可能是像 WordPress 插件市场一样,有官方平台,也可以直接使用安装包。

如果没有插件机制,Discuz Q 就变不成瑞士军刀,那必然会分裂出很多分支版本,这肯定不是 Discuz 团队希望看到的。但是由于 Discuz Q 是前后端分离,拥有丰富的 API 接口,所以插件机制还要兼顾 API 场景,因此距离成熟是一件「任重而道远」的工作。

Discuz Q 首个正式版还没发布,距离我所说的成熟版(插件机制)更是短时间内不可能的事情,那么我超前的谈这件事,肯定需要构建一个具象的载体,避免抽象的语言描述导致大家理解困难和理解偏差,所以我会基于我的上一篇文章《聊聊 Discuz Q 并说说下一代社区产品该是什么样子》为基础讲述 Discuz Q 的想象空间和运营场景。

Discuz Q 成熟之后,会有两类人获益,我的文章也以此分为两个部分来讲解。第一部分是开发者(参与生态建设),如果你不是开发者,可以直接跳过这部分内容,直接拉到第二部分;第二部分是使用者(运用 Discuz Q 经营自己的项目),我会讲五个思路供参考。

开发者(参与生态建设)

Discuz Q 拥有众多使用者了,参与它的生态才有价值;反之,生态丰富有活力,才会有更多使用者,这是相辅相成的双向驱动。不过开发者不用担心,因为以腾讯的知名度,以及市场上现有的需求,Discuz Q 成熟之后,必然能再现「个人站长」时代的辉煌。

题外话

PC 互联网早期,由于基建不够普及、人才匮乏、资金匮乏、市场培育不足等等因素影响,互联网一直缓慢发展,对从业者的专业要求也非常高;但是随着一次资本的疯狂,全球互联网进入快速发展,短短几年,基建和人才都有了很大的进步,虽然后来泡沫破灭(金融危机)导致很多公司倒闭,但是当时普及的基建和培育的人才都是实实在在不可磨灭的。随后市场归于平静,从业者也不再浮躁,那些拥有一技之长的人才,静悄悄的打开了开源程序的大门,造就了「个人站长」的辉煌时代。

移动互联网早期,基建竞争激烈,设备和系统的分裂很严重,加上人才匮乏、资金匮乏,相应的跨平台解决方案也没有足够的投入度,移动互联网一直混乱的缓慢发展,对从业者的专业要求也非常高。但是随着一次资本的疯狂和全民创业的鼓动,短短几年,基建和人才都有了很大的进步,虽然后来进入资本寒冬,但是当时普及的基建和培育的人才都实实在在不可磨来的。随后市场归于平静,从业者也不再浮躁,那些拥有一技之长的人才,在自己相应的领域都有独特的见解和资源,只要有创业机会(更重要的是低成本),他们必然会扬帆起航。

上面两段描述是不是重叠了?没错,历史要重演了。在移动互联网时代,实际上有这个时代的「个人站长」,那些 SaaS 服务的使用者(微商城、粉丝社群、在线教育),不就是和过去「个人站长」一样一样的嘛,只不过现在不用自己搭建系统而已。但是为什么在 SaaS 盛行的情况下,我还看好 Discuz Q 产品,或者说为什么我看好开源社区产品,原因如下:

1、我是产品经理,所以我太了解产品经理了,几乎每一个产品经理都有一个社区梦,说成每一个老板都有社区梦也不为过。不管是什么产品,发展着发展着就会想要在产品里实现社区功能。所以,既然是产品经理的宿命,还不知道能不能成功,那就别重造轮子了(先低成本的跑起来),直接把 Discuz Q 集成进去就行了啊。

2、社区类 SaaS 平台满足不了广大使用者,比如在「知识星球」和「微密圈」里做社群的运营者,这些 SaaS 平台的功能已经满足不了更多的运营场景了,但是受限于平台又无法自己定制(我以前还提议过「知识星球」做应用市场),所以 Discuz Q 是他们自立门户的机会。SaaS 平台也无法和 Discuz Q 竞争,因为 SaaS 平台受限于政治风险(规模越大风险越大),所以迭代都很缓慢,而且平台所有用户都要承担这个风险,使用 SaaS 是没有安全感的,别人的问题也会牵连你付出代价,所以这是 Discuz Q 的机会。

3、有很多垂直细分领域,驻扎着一群见解独特并且拥有运营思路的人,他们缺少一个低成本试错的机会,因为创业成本高,让他们不敢冒然行动。但是如果 Discuz Q 生态成熟,创业成本可以低到月收入的三分之一甚至五分一,我相信到时各个领域必然冒出成千上万的新时代「个人站长」,这也是我第二部分讲「使用者」时要说到的内容。

为什么我要插入一个题外话,因为历史要重演了,如今移动互联网发展到了稳定期,也完成了基建、市场培育、人才培养、流量聚合、玩法普及等等。纵观各类社区产品,基本上底层逻辑都是一样的,只不过交互和界面的形式有差异,也就是说产品形态已经可以总结出一套通用的产品解决方案了。这个时候移动互联网就像当年 PC 互联网一样,到了一个「产品形态稳定了、人才被开过眼界了、流量获取被清晰化了、商业变现流程被打通了」的阶段了,一切只差一个低成本的启动机会。

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为什么我要花这么长的篇幅来讲历史和观点,因为只有了解了这些,你才会明白生态建成后会有怎样的发展方向。这样不用我说具体的赚钱点子,聪明的开发者就已经明白了。最有学习价值和借鉴意义的地方就是「Discuz X 应用中心」和「WordPress 插件市场」,看看这两个地方,就能理解了。

再说编辑器
为什么我在上一篇中大讲特讲了发布流程(编辑器)的重要性,可能 Discuz 还没有意识到编辑器的重要性,这个真的不合适交给生态开发者去定制开发。就目前已经公开的内测版来看,Discuz 的发布流程是先选择内容类型,再进入对应的编辑形式(编辑器),那么 Discuz 是否考虑过跨类型或者跨插件的发布流程。
比如我安装了一个权限设置插件(设置帖子允许哪些用户组浏览),又安装了一个投票插件。这时候用户发布“投票”帖子的时候,如何同步使用权限插件设置浏览权限。
再比如我是开发者,我要开发一个「悬赏」帖子类型的插件,由于发布流程是先选类型再进入对应类型的编辑器,那么是不是每一个内容类型的开发都要再造一个编辑器(或者复制基础编辑器的代码在上面开发),这就会造成如果初始编辑器有 bug,只有 Discuz Q 修复了也没有用,因为插件要靠插件的开发者去迭代,安装的编辑器层面的插件越多,需要等待修复的时间越久,会造成很大的成本浪费,甚至有一些插件可能“有用”但不维护了,遇到这样的问题就会尴尬了。
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Discuz Q 插件
所以我期望的发布流程和编辑器是如上图那样的,官方完成框架,然后开发者不必重造编辑器,只需基于这个框架去扩展,用插件机制丰富内容形态。
在内容展示(浏览)的时候,Discuz Q 只需要做「两步判断」和「小尾巴的标准定义」。两步判断(第一步判断权限,是否有权限类插件,控制浏览权限,比如控制什么用户组的用户可以浏览,或者控制是否付费后浏览;第二步判断内容是否带尾巴,带了就一同输出尾巴)。小尾巴标准(由于要考虑跨平台,所以这个要深思;小尾巴类似一个小框架,可以丰富内容形态,比如帖子内容小尾巴带一个投票,或者带一个悬赏,或者带一个商品)。
如此,官方就不用考虑 Discuz Q 落地场景了,聪明的开发者会丰富生态,聪明的使用者会运用到各个领域。

虽说 Discuz Q 是社区产品,但是可以应用的场景很多,比如关闭用户的发布功能,那么它就是个轻博客;安装一个淘宝客插件,它就是一个好物推荐社区。场景千千万,不是我一个人能想全的,通过插件和模板两种机制的配合,它的想象空间无限可能,是社区产品,也可不是。所以关于开发者的部分,我以历史来描绘 Discuz Q 的前景,希望能启发到开发者。

使用者(经营自己的项目)

我并没有细问在后台给我留言的朋友们是开发者还是使用者(因为两者我都会讲,所以没有细问),但是我猜测是使用者,想要让我谈谈如何运用 Discuz Q 做一些项目,或者哪些项目可以借助 Discuz Q 运营。

当年「个人站长」做过的项目,依然可以重做一遍。正如我上面所讲的开发者生态,当 Discuz Q 变成瑞士军刀之后,你有了一个工具,你不需要创造需求(地球上没有新需求,只有新的需求满足方式),你只需要为你的目标用户专注的提供一个新的价值。即便资讯再发达,大家使用的设备再先进,你仍然可以通过信息不对称,赚取商业利润,这就叫信息红利。

地方社区

可以是一个城市,也可能是一个大型的小区;不局限于国内,海外华人也不少。但是相对于以前,现在可能不适合一开始就做综合类的,可以专注一个需求点切入,慢慢扩大内容范围,比如从「玩乐」切入,像“吃货小分队”和“周末去哪儿玩”。
扩展文章阅读《假期了,把花旦交出来!

兴趣社区

互联网已经发展的足够大了,任何一个兴趣爱好都能在网上找到上万上百万的同类人。

案例:跑酷群、风俗游社区、产品经理社区、北美圈

导购社区

在我出版的《杰出产品经理》书籍里,我讲述了一个案例,当年我看好「海淘」导购社区,但是当时市场上已经有一个标杆产品,为了差异化竞争,我将它最热门最活跃的版区做成一个独立社区,功能和扩展比它更精细化,然后我只用了一年时间,超过了它整站的活跃量。我们都是用的 Discuz X 版本。
案例:什么值得买海淘、淘日本社区、妈妈清单

社群社区

在互联网上,信息并非我们想象的那么透明,由于互联网越来越多元化,哪怕是互联网从业者也细分出了很多不同的群体,每一个细分的群体都有他们自己的信息渠道。优质的信息渠道并不一定能带来有价值的信息或者认知改变,只是有一种较大的改变可能性而已。认知上的差别,会通过时间的复利作用,将人与人的差距拉的越来越大。所以,有意识的人总是焦虑的,于是产生了社群文化,而你如果掌握了一个领域的优质信息,也可以搭建一个社群社区。
案例:「知识星球」里的星主。有一些星主是大V,有粉丝;有一些星主喜欢收集资料,比如 Amazon 出海社区;有一些星主做资源整合,提供地盘供大家互相交流和合作,并且定期邀请嘉宾分享。

“不做”社区

虽然 Discuz Q 是社区产品,但是并不一定非要做成社区,就像 Discuz X 也不完全只是社区一种使用方式,你可以把它做成一个信息流博客,单向的输出有价值的内容。比如专业知识内容、HOW TO 型内容、WIKI 型内容、产品资料库型内容、下载资料内容等等种类内容。基于插件,你可以做成有免费也有收费的内容,也可以做成会员制。

我只举五个方向的想法,每个想法方向,都需要你具备一些特殊的能力,保持专注与坚持,才可以做的出众,在与他人的竞争中胜出。需要思考的就是你更擅长哪方面的能力、更有兴趣驱使你在哪个方向上去深耕。找准方向后,不跟风、不动摇,一步一个脚印的去验证自己的想法与假设。

互联网巨头林立,看似没有了创业机会,实则不然。如果把互联网看成一个人,巨头只是人体的重要器官,但是人体并不只有重要器官,那些巨头看不到的细枝末节实际上依然有巨大的机会。甚至有一些产品太大太臃肿,为了兼顾整个平台的平衡,所以无法为一个可以深耕的群体提供更精细的服务,而你就可以为这个群体建立一个独立的服务,深耕下去。

看完整个文章,也许你会好奇,留言者是想让我谈谈 Discuz Q 变现(赚钱),为什么我通篇没有提到赚钱的具体方法。如果你看完了我的文章还不知道怎么赚钱,说明你的机会还没到。

过去因为高成本,让很多人不敢冒然起航,而 Discuz Q 的成熟,将是一个新时代的标志。最后再给大家一个建议,无论是开发者还是使用者,都应该学点营销的知识,做东西时要思考:谁会用?用户在哪?若不用我做的东西,用户用啥?如果没人注意到我做的东西我该怎么做?如何让用户关注我做的东西?

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