前几天我写了一篇文章《聊聊 Discuz Q 并说说下一代社区产品该是什么样子》吸引了一些 Discuz 用户的关注，也收到了几位朋友的后台留言，让我谈一下 Discuz Q 的变现（赚钱）。由于 Discuz Q 还没正式发布，一切都有变数，所以还没人谈论这个话题。但是呢，就算有变数，有一些场景是不受影响的，所以我就抢个首位，第一个先聊聊怎么运用 Discuz Q 赚钱。​

在我的上一篇关于 Discuz Q 文章里，Discuz Q 负责人奶罩（吴洪声）也留言了，讲了当前开发的进展，也确认了我描述的功能在后续都能实现（通过插件或通过二次开发）。就目前 Discuz Q 的功能而言，运营场景还是很单一的，所以我就先超前的想象一下，假设 Discuz Q 已经成熟，在成熟的情况下怎么样运用 Discuz Q 赚钱。

插件机制的推出才能代表 Discuz Q 成熟，也是我认为的正式版，在此之前的版本，都只是基建过程。插件不一定是官方控制的渠道平台（比如 Discuz X 应用中心），也可能是像 WordPress 插件市场一样，有官方平台，也可以直接使用安装包。

如果没有插件机制，Discuz Q 就变不成瑞士军刀，那必然会分裂出很多分支版本，这肯定不是 Discuz 团队希望看到的。但是由于 Discuz Q 是前后端分离，拥有丰富的 API 接口，所以插件机制还要兼顾 API 场景，因此距离成熟是一件「任重而道远」的工作。

Discuz Q 首个正式版还没发布，距离我所说的成熟版（插件机制）更是短时间内不可能的事情，那么我超前的谈这件事，肯定需要构建一个具象的载体，避免抽象的语言描述导致大家理解困难和理解偏差，所以我会基于我的上一篇文章《聊聊 Discuz Q 并说说下一代社区产品该是什么样子》为基础讲述 Discuz Q 的想象空间和运营场景。

Discuz Q 成熟之后，会有两类人获益，我的文章也以此分为两个部分来讲解。第一部分是开发者（参与生态建设），如果你不是开发者，可以直接跳过这部分内容，直接拉到第二部分；第二部分是使用者（运用 Discuz Q 经营自己的项目），我会讲五个思路供参考。

开发者（参与生态建设）

Discuz Q 拥有众多使用者了，参与它的生态才有价值；反之，生态丰富有活力，才会有更多使用者，这是相辅相成的双向驱动。不过开发者不用担心，因为以腾讯的知名度，以及市场上现有的需求，Discuz Q 成熟之后，必然能再现「个人站长」时代的辉煌。

题外话

PC 互联网早期，由于基建不够普及、人才匮乏、资金匮乏、市场培育不足等等因素影响，互联网一直缓慢发展，对从业者的专业要求也非常高；但是随着一次资本的疯狂，全球互联网进入快速发展，短短几年，基建和人才都有了很大的进步，虽然后来泡沫破灭（金融危机）导致很多公司倒闭，但是当时普及的基建和培育的人才都是实实在在不可磨灭的。随后市场归于平静，从业者也不再浮躁，那些拥有一技之长的人才，静悄悄的打开了开源程序的大门，造就了「个人站长」的辉煌时代。

移动互联网早期，基建竞争激烈，设备和系统的分裂很严重，加上人才匮乏、资金匮乏，相应的跨平台解决方案也没有足够的投入度，移动互联网一直混乱的缓慢发展，对从业者的专业要求也非常高。但是随着一次资本的疯狂和全民创业的鼓动，短短几年，基建和人才都有了很大的进步，虽然后来进入资本寒冬，但是当时普及的基建和培育的人才都实实在在不可磨来的。随后市场归于平静，从业者也不再浮躁，那些拥有一技之长的人才，在自己相应的领域都有独特的见解和资源，只要有创业机会（更重要的是低成本），他们必然会扬帆起航。

上面两段描述是不是重叠了？没错，历史要重演了。在移动互联网时代，实际上有这个时代的「个人站长」，那些 SaaS 服务的使用者（微商城、粉丝社群、在线教育），不就是和过去「个人站长」一样一样的嘛，只不过现在不用自己搭建系统而已。但是为什么在 SaaS 盛行的情况下，我还看好 Discuz Q 产品，或者说为什么我看好开源社区产品，原因如下：

1、我是产品经理，所以我太了解产品经理了，几乎每一个产品经理都有一个社区梦，说成每一个老板都有社区梦也不为过。不管是什么产品，发展着发展着就会想要在产品里实现社区功能。所以，既然是产品经理的宿命，还不知道能不能成功，那就别重造轮子了（先低成本的跑起来），直接把 Discuz Q 集成进去就行了啊。

2、社区类 SaaS 平台满足不了广大使用者，比如在「知识星球」和「微密圈」里做社群的运营者，这些 SaaS 平台的功能已经满足不了更多的运营场景了，但是受限于平台又无法自己定制（我以前还提议过「知识星球」做应用市场），所以 Discuz Q 是他们自立门户的机会。SaaS 平台也无法和 Discuz Q 竞争，因为 SaaS 平台受限于政治风险（规模越大风险越大），所以迭代都很缓慢，而且平台所有用户都要承担这个风险，使用 SaaS 是没有安全感的，别人的问题也会牵连你付出代价，所以这是 Discuz Q 的机会。

3、有很多垂直细分领域，驻扎着一群见解独特并且拥有运营思路的人，他们缺少一个低成本试错的机会，因为创业成本高，让他们不敢冒然行动。但是如果 Discuz Q 生态成熟，创业成本可以低到月收入的三分之一甚至五分一，我相信到时各个领域必然冒出成千上万的新时代「个人站长」，这也是我第二部分讲「使用者」时要说到的内容。

为什么我要插入一个题外话，因为历史要重演了，如今移动互联网发展到了稳定期，也完成了基建、市场培育、人才培养、流量聚合、玩法普及等等。纵观各类社区产品，基本上底层逻辑都是一样的，只不过交互和界面的形式有差异，也就是说产品形态已经可以总结出一套通用的产品解决方案了。这个时候移动互联网就像当年 PC 互联网一样，到了一个「产品形态稳定了、人才被开过眼界了、流量获取被清晰化了、商业变现流程被打通了」的阶段了，一切只差一个低成本的启动机会。

为什么我要花这么长的篇幅来讲历史和观点，因为只有了解了这些，你才会明白生态建成后会有怎样的发展方向。这样不用我说具体的赚钱点子，聪明的开发者就已经明白了。最有学习价值和借鉴意义的地方就是「Discuz X 应用中心」和「WordPress 插件市场」，看看这两个地方，就能理解了。

再说编辑器
为什么我在上一篇中大讲特讲了发布流程（编辑器）的重要性，可能 Discuz 还没有意识到编辑器的重要性，这个真的不合适交给生态开发者去定制开发。就目前已经公开的内测版来看，Discuz 的发布流程是先选择内容类型，再进入对应的编辑形式（编辑器），那么 Discuz 是否考虑过跨类型或者跨插件的发布流程。
比如我安装了一个权限设置插件（设置帖子允许哪些用户组浏览），又安装了一个投票插件。这时候用户发布“投票”帖子的时候，如何同步使用权限插件设置浏览权限。
再比如我是开发者，我要开发一个「悬赏」帖子类型的插件，由于发布流程是先选类型再进入对应类型的编辑器，那么是不是每一个内容类型的开发都要再造一个编辑器（或者复制基础编辑器的代码在上面开发），这就会造成如果初始编辑器有 bug，只有 Discuz Q 修复了也没有用，因为插件要靠插件的开发者去迭代，安装的编辑器层面的插件越多，需要等待修复的时间越久，会造成很大的成本浪费，甚至有一些插件可能“有用”但不维护了，遇到这样的问题就会尴尬了。


所以我期望的发布流程和编辑器是如上图那样的，官方完成框架，然后开发者不必重造编辑器，只需基于这个框架去扩展，用插件机制丰富内容形态。
在内容展示（浏览）的时候，Discuz Q 只需要做「两步判断」和「小尾巴的标准定义」。两步判断（第一步判断权限，是否有权限类插件，控制浏览权限，比如控制什么用户组的用户可以浏览，或者控制是否付费后浏览；第二步判断内容是否带尾巴，带了就一同输出尾巴）。小尾巴标准（由于要考虑跨平台，所以这个要深思；小尾巴类似一个小框架，可以丰富内容形态，比如帖子内容小尾巴带一个投票，或者带一个悬赏，或者带一个商品）。
如此，官方就不用考虑 Discuz Q 落地场景了，聪明的开发者会丰富生态，聪明的使用者会运用到各个领域。

虽说 Discuz Q 是社区产品，但是可以应用的场景很多，比如关闭用户的发布功能，那么它就是个轻博客；安装一个淘宝客插件，它就是一个好物推荐社区。场景千千万，不是我一个人能想全的，通过插件和模板两种机制的配合，它的想象空间无限可能，是社区产品，也可不是。所以关于开发者的部分，我以历史来描绘 Discuz Q 的前景，希望能启发到开发者。

使用者（经营自己的项目）

我并没有细问在后台给我留言的朋友们是开发者还是使用者（因为两者我都会讲，所以没有细问），但是我猜测是使用者，想要让我谈谈如何运用 Discuz Q 做一些项目，或者哪些项目可以借助 Discuz Q 运营。

当年「个人站长」做过的项目，依然可以重做一遍。正如我上面所讲的开发者生态，当 Discuz Q 变成瑞士军刀之后，你有了一个工具，你不需要创造需求（地球上没有新需求，只有新的需求满足方式），你只需要为你的目标用户专注的提供一个新的价值。即便资讯再发达，大家使用的设备再先进，你仍然可以通过信息不对称，赚取商业利润，这就叫信息红利。

地方社区

可以是一个城市，也可能是一个大型的小区；不局限于国内，海外华人也不少。但是相对于以前，现在可能不适合一开始就做综合类的，可以专注一个需求点切入，慢慢扩大内容范围，比如从「玩乐」切入，像“吃货小分队”和“周末去哪儿玩”。
扩展文章阅读《假期了，把花旦交出来！》

兴趣社区

互联网已经发展的足够大了，任何一个兴趣爱好都能在网上找到上万上百万的同类人。

案例：跑酷群、风俗游社区、产品经理社区、北美圈

导购社区

在我出版的《杰出产品经理》书籍里，我讲述了一个案例，当年我看好「海淘」导购社区，但是当时市场上已经有一个标杆产品，为了差异化竞争，我将它最热门最活跃的版区做成一个独立社区，功能和扩展比它更精细化，然后我只用了一年时间，超过了它整站的活跃量。我们都是用的 Discuz X 版本。
案例：什么值得买海淘、淘日本社区、妈妈清单

社群社区

在互联网上，信息并非我们想象的那么透明，由于互联网越来越多元化，哪怕是互联网从业者也细分出了很多不同的群体，每一个细分的群体都有他们自己的信息渠道。优质的信息渠道并不一定能带来有价值的信息或者认知改变，只是有一种较大的改变可能性而已。认知上的差别，会通过时间的复利作用，将人与人的差距拉的越来越大。所以，有意识的人总是焦虑的，于是产生了社群文化，而你如果掌握了一个领域的优质信息，也可以搭建一个社群社区。
案例：「知识星球」里的星主。有一些星主是大V，有粉丝；有一些星主喜欢收集资料，比如 Amazon 出海社区；有一些星主做资源整合，提供地盘供大家互相交流和合作，并且定期邀请嘉宾分享。

“不做”社区

虽然 Discuz Q 是社区产品，但是并不一定非要做成社区，就像 Discuz X 也不完全只是社区一种使用方式，你可以把它做成一个信息流博客，单向的输出有价值的内容。比如专业知识内容、HOW TO 型内容、WIKI 型内容、产品资料库型内容、下载资料内容等等种类内容。基于插件，你可以做成有免费也有收费的内容，也可以做成会员制。

我只举五个方向的想法，每个想法方向，都需要你具备一些特殊的能力，保持专注与坚持，才可以做的出众，在与他人的竞争中胜出。需要思考的就是你更擅长哪方面的能力、更有兴趣驱使你在哪个方向上去深耕。找准方向后，不跟风、不动摇，一步一个脚印的去验证自己的想法与假设。

互联网巨头林立，看似没有了创业机会，实则不然。如果把互联网看成一个人，巨头只是人体的重要器官，但是人体并不只有重要器官，那些巨头看不到的细枝末节实际上依然有巨大的机会。甚至有一些产品太大太臃肿，为了兼顾整个平台的平衡，所以无法为一个可以深耕的群体提供更精细的服务，而你就可以为这个群体建立一个独立的服务，深耕下去。

看完整个文章，也许你会好奇，留言者是想让我谈谈 Discuz Q 变现（赚钱），为什么我通篇没有提到赚钱的具体方法。如果你看完了我的文章还不知道怎么赚钱，说明你的机会还没到。

过去因为高成本，让很多人不敢冒然起航，而 Discuz Q 的成熟，将是一个新时代的标志。最后再给大家一个建议，无论是开发者还是使用者，都应该学点营销的知识，做东西时要思考：谁会用？用户在哪？若不用我做的东西，用户用啥？如果没人注意到我做的东西我该怎么做？如何让用户关注我做的东西？