以前业界经常说不要为了小众需求而投入成本，常常用平均法来决策需求的可行性，但是随着行业发展，大众需求几乎是没有任何机会了，而小众需求却有着自己的春天。

前几天在看腾讯智酷发布的一份白皮书中，看到如下一段描述，深有体会，分享给大家。

我做一个用户调查，我的手机用户全国有2000万，然后我说这2000万里面75%的用户喜欢这么大屏幕的手机，喜欢5寸屏的，15%的用户喜欢5.5寸的，只有5%的用户喜欢7寸的，这种调查通常是取平均数的，我们先满足75%用户的需求就OK了。但是在个性化分发当中，建议大家真的要把平均数这部分假装没有看见，你去看最典型、最小的那块，也就是喜欢7寸屏的用户，并深入去分析他是什么样的用户，这些用户在哪里，他为什么喜欢7寸屏。
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因为这部分用户意味着你产品创新的可能以及个性化的可能，这部分用户的需求可能很小，但是他们可能代表着一种那65%用户还没有意识到的需求，如果你去挖掘这部分需求，并且你最终通过论证能够得出这些需求有长期演进的可能性的话，那在这块的投入你就可以领先一步。
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跟大家说个经典案例，最早三星推出Note系列时，乔布斯说用户不会用4寸以上的手机这个概念已经深入人心。在整个的行业，大家都说大屏手机有各种各样的问题，用户甚至都信了，说“我为什么要用那么大屏幕的手机，还费电。”但是，三星推出Note系列之后，却成为三星当年崛起的一个最关键的因素。后来学界把它解释为“三星满足了苹果之外的用户需求”，这个苹果之外的用户需求，在当年那个年代其实就是我们说的平均数之外用户的需求。当然，我们不是说抓一个小众需求就要直接用。如果一位用户说他喜欢20寸的手机，那么，“20寸屏幕的手机”可能是一个夸张的需求，这个需要再深入分析。我们建议大家从起步的时候，要把平均数概念抛弃掉，去看那种更细分的需求，因为它可能代表着未来的一个市场空间。

现在，互联网用户体量已经足够我们为小众需求而投入了，在互联网里仅1%用户量的需求，就有至少七八千万群体。针对大学生群体有很多不错的产品，而中国大学生群体也仅两千多万人。

一个只有十万用户的海淘社区，可以带动几亿美金的年消费力。

一个只有几万用户的女性内衣的社区电商，也可以活得风生水起。

一个组装比特币挖矿机的产品，可以年利润千万人民币。

那些我们以前放进需求池里的小众需求，很值得我们再回过头来去深入的研究，为什么有这样的用户和需求，他们在哪里，有多大的体量。

现如今互联网很难有那么多“指数级”增长的机会，而稳定增长的小众需求却是一个未来的方向。随着新一代成为社会主力，以及中产阶级越来越多，中国已经在迅速消费升级了，包括内容消费、商品消费。