很多独立开发者在寻找需求和产品方向时，都会困惑：做什么产品才会有人买单？

我的总结是：找需求做产品，就像写文章一样，必须找到用户主动想解决的问题。用户愿意搜索的需求，才是值得投入的方向。

写文章的经验告诉我一个道理，找别人愿意搜索的选题，做有正向反馈的事。

和我同时期开始写作的同行，有很多只写了几篇就停笔了。为什么？他们写的内容是给“资深产品经理”看的，讲的是高级管理技能、战略层面的事。问题是，这些“老产品经理”们往往自视甚高，不愿再听别人讲什么“产品经验”，甚至陷入路径依赖中。所以给他们写文章，没有正向反馈。反观我自己，写了十年唐杰产品文章（2011～2021），我只专注于写给新入行的产品经理。这类人群总是有的，他们需要学习，会主动来找资源。这样的定位让我不断得到正向反馈，让写作持续下去。如果要商业化，给这些人卖课是很容易的事，但我志不在此。

我唐杰做产品其实是同样的逻辑。如果一个产品需要用户改变习惯，需要教育用户怎么使用，那注定是个难做的产品。市场教育成本太高，甚至无法盈利。相比之下，一个用户主动搜索的问题才值得开发。用户带着明确需求来找你，这样的产品更容易获得成功。

最近，我转向新加坡出海咨询和商业顾问领域。我看到很多出海文章都在讲“在哪些国家有商业机会”、“国际上又有哪些热门技术和产品”、“国际大公司动态”、“出海营销和投放”等等。​这种做法太专业了，吸引到的往往是“高手”，而高手了解的信息不会少，我很难在信息上占优势。所以我换了策略，写如何一并解决身份规划（移民）的问题。每篇文章都成了小爆款，自然流量和粉丝不停的涨，因为这是用户想主动了解的需求。为了移民，他们会主动想把自己国内业务发展成出海业务。

同时，作为独立开发者，我这一年也发布了两个产品。

一个是全球化客户社区的解决方案。虽然听起来不错，但问题在于，这需要用户懂怎么用和为什么用，教育成本高，难以自动增长。

另一个产品是陪读妈妈副业担保平台。一批种子用户用了之后，立刻形成了口碑，裂变增长几乎是自然而然的，因为这就是她们在找的、能解决现实需求的产品，并且她们本身就聚集一起，是一个蜂窝网络的用户群体，很容易裂变。

所以，我的结论是，独立开发者找需求、做产品，必须有「SEO 思维」。没人搜的需求，再炫酷的产品也没用。找到用户愿意主动搜索、想要解决的问题，才是开发的好出路。