独立开发者如何找到需求?

作者: 唐杰 分类: 奇思妙想 发布时间: 2024-11-04 01:44

很多独立开发者在寻找需求和产品方向时,都会困惑:做什么产品才会有人买单?

我的总结是:找需求做产品,就像写文章一样,必须找到用户主动想解决的问题。用户愿意搜索的需求,才是值得投入的方向。

写文章的经验告诉我一个道理,找别人愿意搜索的选题,做有正向反馈的事。

和我同时期开始写作的同行,有很多只写了几篇就停笔了。为什么?他们写的内容是给“资深产品经理”看的,讲的是高级管理技能、战略层面的事。问题是,这些“老产品经理”们往往自视甚高,不愿再听别人讲什么“产品经验”,甚至陷入路径依赖中。所以给他们写文章,没有正向反馈。反观我自己,写了十年唐杰产品文章(2011~2021),我只专注于写给新入行的产品经理。这类人群总是有的,他们需要学习,会主动来找资源。这样的定位让我不断得到正向反馈,让写作持续下去。如果要商业化,给这些人卖课是很容易的事,但我志不在此。

我唐杰做产品其实是同样的逻辑。如果一个产品需要用户改变习惯,需要教育用户怎么使用,那注定是个难做的产品。市场教育成本太高,甚至无法盈利。相比之下,一个用户主动搜索的问题才值得开发。用户带着明确需求来找你,这样的产品更容易获得成功。

最近,我转向新加坡出海咨询和商业顾问领域。我看到很多出海文章都在讲“在哪些国家有商业机会”、“国际上又有哪些热门技术和产品”、“国际大公司动态”、“出海营销和投放”等等。​这种做法太专业了,吸引到的往往是“高手”,而高手了解的信息不会少,我很难在信息上占优势。所以我换了策略,写如何一并解决身份规划(移民)的问题。每篇文章都成了小爆款,自然流量和粉丝不停的涨,因为这是用户想主动了解的需求。为了移民,他们会主动想把自己国内业务发展成出海业务。

同时,作为独立开发者,我这一年也发布了两个产品。

一个是全球化客户社区的解决方案。虽然听起来不错,但问题在于,这需要用户懂怎么用和为什么用,教育成本高,难以自动增长。

另一个产品是陪读妈妈副业担保平台。一批种子用户用了之后,立刻形成了口碑,裂变增长几乎是自然而然的,因为这就是她们在找的、能解决现实需求的产品,并且她们本身就聚集一起,是一个蜂窝网络的用户群体,很容易裂变。

所以,我的结论是,独立开发者找需求、做产品,必须有「SEO 思维」。没人搜的需求,再炫酷的产品也没用。找到用户愿意主动搜索、想要解决的问题,才是开发的好出路。

如果觉得我的文章对您有用,请随意赞赏。您的支持将鼓励我继续创作!

发表回复

您的邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注