知识付费市场的三点观察

作者: 唐杰 分类: 天下杂侃 发布时间: 2019-08-26 13:44

1、
不应是一个定位大众的低收费市场

非刚需,依赖爱好,这类东西不同于一般商品,降价提升销量

它的销量是门槛性的,且价格敏感性非线性

啥意思呢

比如 100 个读者

10 个愿意付费,其他一分钱也不愿意付

10 元 10 个付费,1000 元可能还有 4 个付费,做成面对面性质的交流、课程,5000 元可能还有 2 人付费

现在的销量一大部分是做成缓解焦虑的安慰剂,和 get xx quick 的速效药,追求销量,所以价格不高,“你试试咯”,但这个会破坏口碑且遮住了真正商业价值

2
消费者的隐藏成本

除了钱以外,消费内容需要时间,这才是最大的成本

一个课周期性占用半个小时一个小时,买两三个就学不完了,买五个就很难再买了

动销天花板低

而商品,消耗品就不说了,非消耗品做成时尚和收藏性质的,购买量会多得多

3
非刚需硬推大规模市场意味着高成本

剥离了巨量的营销和流量成本,再好的课程也卖不出几份

我们看那些全球顶尖大学公开出来的课程,免费,即使得到各类媒体的曝光,但这个曝光不是持续性的,所以也没什么消费量且销量主要在大规模曝光后

所以知识付费背后需要持续投入高昂的营销和流量成本才能卖出去,表面看起来是生产一次,永久收费,但实际远远不是

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