1、
不应是一个定位大众的低收费市场

非刚需，依赖爱好，这类东西不同于一般商品，降价提升销量

它的销量是门槛性的，且价格敏感性非线性

啥意思呢

比如 100 个读者

10 个愿意付费，其他一分钱也不愿意付

10 元 10 个付费，1000 元可能还有 4 个付费，做成面对面性质的交流、课程，5000 元可能还有 2 人付费

现在的销量一大部分是做成缓解焦虑的安慰剂，和 get xx quick 的速效药，追求销量，所以价格不高，“你试试咯”，但这个会破坏口碑且遮住了真正商业价值

2
消费者的隐藏成本

除了钱以外，消费内容需要时间，这才是最大的成本

一个课周期性占用半个小时一个小时，买两三个就学不完了，买五个就很难再买了

动销天花板低

而商品，消耗品就不说了，非消耗品做成时尚和收藏性质的，购买量会多得多

3
非刚需硬推大规模市场意味着高成本

剥离了巨量的营销和流量成本，再好的课程也卖不出几份

我们看那些全球顶尖大学公开出来的课程，免费，即使得到各类媒体的曝光，但这个曝光不是持续性的，所以也没什么消费量且销量主要在大规模曝光后

所以知识付费背后需要持续投入高昂的营销和流量成本才能卖出去，表面看起来是生产一次，永久收费，但实际远远不是