知识付费市场的三点观察

作者: 唐杰 分类: 天下杂侃 发布时间: 2019-08-26 13:44

1、
不应是一个定位大众的低收费市场

非刚需,依赖爱好,这类东西不同于一般商品,降价提升销量

它的销量是门槛性的,且价格敏感性非线性

啥意思呢

比如 100 个读者

10 个愿意付费,其他一分钱也不愿意付

10 元 10 个付费,1000 元可能还有 4 个付费,做成面对面性质的交流、课程,5000 元可能还有 2 人付费

现在的销量一大部分是做成缓解焦虑的安慰剂,和 get xx quick 的速效药,追求销量,所以价格不高,“你试试咯”,但这个会破坏口碑且遮住了真正商业价值

2
消费者的隐藏成本

除了钱以外,消费内容需要时间,这才是最大的成本

一个课周期性占用半个小时一个小时,买两三个就学不完了,买五个就很难再买了

动销天花板低

而商品,消耗品就不说了,非消耗品做成时尚和收藏性质的,购买量会多得多

3
非刚需硬推大规模市场意味着高成本

剥离了巨量的营销和流量成本,再好的课程也卖不出几份

我们看那些全球顶尖大学公开出来的课程,免费,即使得到各类媒体的曝光,但这个曝光不是持续性的,所以也没什么消费量且销量主要在大规模曝光后

所以知识付费背后需要持续投入高昂的营销和流量成本才能卖出去,表面看起来是生产一次,永久收费,但实际远远不是

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5条评论
  • 萧慕容

    2020年11月24日 17:41

    不知道能否再啰嗦一句:我觉得,知识和付费在至少在当下相容性差,知识付费的难点在于内容价值和平台价值很难兼得,简言之很难找到并买断一群足够撑起一个平台的”老师”输出内容,知识本身也很有趣,一旦普惠到一定程度,它就只可能是一种公共产品(比如网课),这时你再进场收费,这就很尴尬了。

  • 萧慕容

    2020年11月24日 17:30

    我也觉得,定位大众的只可能像娱乐产品或至少接近娱乐产品才能吸引人,而一旦被认为是一种娱乐形式,人们是不可能为它买单的,没有”得到”,我不还有”抖音3min商业知识”么。高端定制更是扯淡,高端只接受更高端的知识,所以我觉得大多数不温不火的产品,干脆做成知识星球那样的半社区得了,依托小程序,过年还能偶尔吃吃肉,皮上光荣,皮下饱足;或者把内容、数据、资源卖身到其他平台,做个链接供需双方的资源掮客?想做很大的话,老实复刻一个语雀平台,使劲嗑药,之后靠vip来收租?讲道理,我觉得靠平台vip服务收内容的租子还真挺有趣。

  • 科科

    2020年4月23日 12:15

    你好,为什么这个主体只支持一个菜单呢?

  • 2020年2月24日 12:57

    极客时间呢?怎么看

    1. 唐杰

      2020年3月23日 00:10

      没有使用过,但是看了一些传播和负责人的推特,做的很成功。

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