电子商务的入口争夺战:返利的新玩法

作者: 唐杰 分类: 奇思妙想 发布时间: 2011-10-21 03:21

互联网一直在上演入口争夺战,搜索引擎如此,浏览器如此,Web也是如此,而从Web中滋生了网址导航、团购导航,还有垂直行业的导航等等数不胜数,就产品经理也有导航站。

现如今电子商务被炒的越来越热,最火的是B2C,有垂直B2C、综合B2C、企业B2C、个性化B2C,这些从人才网站招聘信息可以看出,于是购物入口的争夺也愈演愈烈,像腾讯、网易等等大公司也参与其中,但是目前购物入口还仅停留在购物搜索和购物返利。

我曾问过几个朋友,为什么使用QQ返利(现在的彩贝),答案有:方便(不需要再注册)、可以积分(换腾讯增值服务),他们的目的很简单,方便的购物,购物还能得到点积分,用积分换点东西。

电子商务的入口相比传统的导航站更有拓展,于是我有这么一个想法,是基于返利的原理,做一个“再商务”的购物入口站。(下面简称:Gou)

Gou的概要
用户通过购物返利、签到、活动等等方式获得积分,再以积分在Gou站内电子商务再消费。

Gou的功能介绍
1、购物搜索(现在各大B2C都有接口,技术不是问题,谈下合作考验的是BD能力)
2、购物返利(同上)
3、扩展应用(抽奖、兑换、竞拍、活动)

Gou的运作体制

1、获得积分货币
1.1、用户通过Gou进入B2C网站消费,获得积分返利
1.2、用户通过Gou的每日签到获得积分
1.3、邀请朋友
1.4、宣传Gou
1.5、用户通过参加营销活动获得积分
更多…

2、积分用途
2.1、提现(返利模式)
2.2、抽奖(仅是一种消耗积分的方式,只可少,不易多,在精而不在多。)
2.3、兑换(可是虚拟物品,也可是实物、优惠券。如果是虚拟物品,可以是Q币、游戏币、手机话费等等充值卡;如果是实物,从用户视角来看,不要太多,选几件精品,例如数码电子类产品、时尚生活类产品,再设定一个区域经常更新不同产品,好东西也可以限时兑换或限量兑换。)
2.4、竞拍(一个很好的和商家合作的方式,不仅宣传商家和商品,还能促进消费。竞拍失败后可补差价购买,不愿购买可退还积分,全额退还或者退还百分之多少。)
2.5、活动(营销活动,看似团购的那种与商惠家互互利的模式,但又不是,一种调动用户参与的口碑营销。合作方式很多!)

备注:
曾经向朋友咨询了解,各类打折兑换类网站如何,朋友反馈的是:内容太多,看的眼花缭乱,而且一大堆没用的东西,像什么袜子、牙膏牙刷之类的东西也拿出来,真是受不了。
由此可见,应用可以更多的扩展,但是内容不易太多,特别是抽奖、兑换。商品在精而不在多!

结束语:虽然说的有些含蓄,而且有些地方仅是点到为止,但是这样的一个思路再加上你的idea,碰撞出的火花,闪现出的灵感,一定滋生了新的创意吧。

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2条评论
  • 童童灵

    2011年10月21日 18:07

    已经不是新玩法了,你提到的方案现成的网站、浏览器都有

    1. 唐杰

      2011年10月22日 00:32

      这个想法应该是返利网升级版(返利2.0)扩展了站内商务功能,目前还没有见到成功案例。

      据我所知,万物网在尝试这样的模式,但还未见形。

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